2020年剑南春南极中心重新开通线上预售渠道,5月25日0点刚开通预售渠道,当天份额库存被抢购一空,热度不亚于传统白酒销售旺季。
剑南春打破常规,南极心取得双成功。
南极心不同于剑南春之前产品的主色调,而是采用南极冰川蓝。瓶盖呈水晶球状,瓶盖内封装有微型南极冰川。南极心的造型设计象征着南极的纯净和永恒。此外,南极之心的瓶子正面刻有两只南极企鹅,给了他们的爱人南极特有的动物形态。
今年,南极心在年中以618选售,预售价格1314元/瓶,定价和谐一生,也印证了剑南春渴望用这款产品象征爱情的寓意。从定价策略来看,该产品属于剑南春产品线中的高端系列,与爱情、婚宴等标签深度绑定。该产品在发布时间、价格、包装设计等方面都符合高端婚宴市场的需求。今年,南极心在天猫官方旗舰店发售,短短3分钟就被抢购一空。人气甚至比去年上市之初还要差,可谓是双丰收。
持续跨界营销,持续蓝色风暴。
南极心的这款产品不仅是剑南春的新产品,也代表着剑南春在更深层次进行差异化跨界营销的一次尝试。在今年的南极站上,剑南春邀请了娱乐圈的两对模范夫妻陈建斌和Angel,带领大家开启这一次在南极寻心的旅程,两对新人在南极举行了百年婚礼。
在婚礼细节上,剑南春依然坚持跨界到底的理念。在世纪婚礼的妆容上,邀请著名美女大使毛戈平打造南极主题妆容,著名婚礼设计师蓝宇打造南极心主题婚纱。这些国内顶级大师和机构的参与,不仅成为婚礼的点睛之笔,也为两对恩爱夫妻创造了独特的浪漫记忆。
在白酒市场竞争激烈的今天,传统产品市场趋于饱和,越来越多的企业开始重视跨界营销和差异化营销。剑南春在这条路上始终走在前列,从未被超越。以爱情为主题的爱情酒南极心,目标人群和消费场景非常明确,精准锁定婚宴市场群体,改变了白酒的传统风格,在市场上掀起了蓝色风暴,不仅创造了不错的成绩,也为白酒产品的拓展和延展创造了更多的可能性。
多合一品牌营销继续推动增长。
《南极心》不仅是检验剑南春差异化战略的成功一步,也是构建剑南春品牌营销体系的关键一环。据了解,2020年,剑南春携手三对情侣在南极举办了世纪婚礼,拍摄了一部关于“剑南春的南极心”的纪录片,通过线下渠道与消费者互动,将品牌触达线延伸至市场普通消费者,构建了身临其境的营销体验。
这种一体化的品牌打法,是剑南春在白酒行业的先行者。这样可以有效打通品牌上行线和市场下行线,让企业更有效地集中资源,实现更高的品牌体验和转化效率。近年来,剑南春的发展势头越来越好,数百亿规模的剑南春品牌力也在一步步提升。未来,希望看到剑南春表现更好!